1，傾聽客戶的需求。必須在心中留有這么幾個問題：

    在業(yè)務(wù)中什么是最重要的，怎么賺錢，業(yè)務(wù)模式是什么？

    他們現(xiàn)狀如何？

    現(xiàn)有推廣策略是怎樣的？

    是否考量市場推廣效果，CPL還是CPS？

    了解了這些后，你就可以詢問SEO服務(wù)的一些問題了：

    他們何時重新設(shè)計修改的網(wǎng)站？

    他們是否滿意現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率？

    之前是否找過別的SEO服務(wù)公司？如果有，為何沒繼續(xù)合作？

    一般來說，還有更多信息可供收集，以便對客戶做出準(zhǔn)確的判斷，理解好需求，以確定下一步該如何做。

    2，深刻理解客戶的業(yè)務(wù)。最近有一個客戶，每年花費在市場營銷的費用達1900萬，但卻一點都沒有投入進SEO服務(wù)中去。通過查看他們的ga統(tǒng)計信息得知，網(wǎng)站每年都在流失重要流量，這得歸結(jié)于他們上次的網(wǎng)站改版。分析后得知，他們?yōu)槭裁磿魇Я髁?，在哪里流失的等，而且我們清楚的知道如何將這些流量恢復(fù)過來。同時，我也知道他們的自然流量轉(zhuǎn)化率為3%，在會議中得知，獲得一個新線索的投入是92美金，根據(jù)這些，我們就可以確定SEO服務(wù)可以幫他們帶來多大的產(chǎn)能?？梢詠碜鲞@樣的數(shù)學(xué)題：

    每月我們將恢復(fù)6500的自然流量，同時我們可以通過高質(zhì)量的搜索關(guān)鍵詞設(shè)計，以及內(nèi)容的相關(guān)性設(shè)計，獲取額外的一些流量。假設(shè)我們有八成信心至少每月可獲取8000自然流量，這樣就可以得出：

    每月可獲取新線索：8000*3%=240

    每月節(jié)省原投入：240*92=22080

    3，用客戶理解的話去溝通。面對客戶的CEO或者CMO時，如何將SEO服務(wù)的理念灌輸進他們的腦中，不是一件容易的事。大部分客戶，都不知道什么是robots.txt，什么是404頁面。當(dāng)然你可以先嘗試，他們現(xiàn)在投入的廣告渠道是什么，電視，紙媒還是其他等。投入效果是什么。然后我們可以將SEO服務(wù)的投入產(chǎn)出比進行一番對比和闡述，獲取ROI上高回報的優(yōu)勢。